22 CONTENTMANIA Ako sme aj vďaka práci s hodnotným obsahom zvýšili predaj v e-shope SCANquilt PATRIK VAVROVIČ MADE IN CONTENTFRUITER Tomu bola prispôsobená aj dlhodobá stratégia. Okrem content marketingu zameraného na blog, ktorý SCANquilt už mal na svojej doméne rozbehnutý, sme prebrali aj správu sociálnych sietí a výkonnostné kampane. Už v úvode spolupráce sme sa rozhodli naviazať časť odmeny na výkon v e-shope. Cieľ sme spolu s klientom definovali na úrovni 40 % nárastu obratu medziročne. CONTENT MARKETING V KOM- BINÁCII SO SEO A S VÝKON- NOSTNÝMI KAMPAŇAMI Bolo zrejmé, že v segmente je veľký potenciál na prácu s obsahom. Publikovalo sa v ňom iba málo užitočného obsahu a aj to prevažne na webových stránkach spoločností mimo primárnej konkurencie. Vďaka aktivite content marketingu sme začali zo značky SCANquilt budovať rešpektovaného odborníka, informačného lídra v segmente bytového textilu. Do dnešného dňa sme na blogu publikovali už viac ako 150 kusov originálneho obsahu zameraného na rady, inšpirácie a návody, a to v rôznych formách – od článkov cez seriály až po infografiky, e-book a videá. Rozvíjame ho najmä v štyroch oblastiach – dizajn a štýl, dobrý spánok, starostlivosť a inšpirácie. Vytvorili sme aj rozsiahlu podstránku venovanú spánku. Táto téma je pre SCANquilt dôležitá a je jednou z nosných častí obsahovej stratégie. Nie je preto náhoda, že v roku 2023 sme v spolupráci s neurogenetikom a odborníkom na spánok Tomášom Eichlerom vytvorili päťdielny seriál o spánku s názvom Sprievodca spánkom. Počas spolupráce sa nám vďaka obsahovým aktivitám dokonca podarilo inšpirovať klienta k vytvoreniu nového inovatívneho produktu – antibakteriálnych obliečok. Pri výkonnostných kampaniach sme sa zamerali na optimalizáciu Google Ads kampaní, zmenu stratégie automatických ponúk, zapli sme smart shopping kampane, aktualizovali nadpisy a opisy a do kampaní sme pridali viac konverzných prvkov. Sociálne siete prešli okrem vizuálneho refreshu aj zmenou stratégie a boli oživené zaujímavým, hodnotným a edukatívnym obsahom, ktorý vznikal na blogu. V rámci SEO a linkbuildingu sme okrem optimalizácie metatitulkov a opisov relevantne prelinkovali obsah s produktovými časťami e-shopu a začali aktívne pracovať na externom linkbuildingu. VÝSLEDKY, KTORÉ PREKONALI OČAKÁVANIA Už v prvom roku spolupráce sa vďaka kombinácii aktivít podarilo prekročiť cieľ nárastu obratu, a to nie hocijako. Namiesto plánovaných 40 % dosiahol e-shop nárast o viac ako 80 %. Organická návštevnosť sa zvýšila o 36 %, avšak rast výnosov z organickej návštevnosti až o 150 %. Cieľ druhého roka spolupráce sme si nastavili ešte ambicióznejšie – na úroveň 50 %. A aj to sa podarilo prekročiť, keďže sme dosiahli 56 % nárast. Celkovo sme teda v rámci dvoch rokov zaznamenali nárast obratu e-shopu až na úrovni viac ako 180 %. Blog už prekročil viac ako 200-tisíc návštev a seriál o spánku prekonal hranicu 100-tisíc pozretí. Spoluprácu so spoločnosťou Quiltex sme spustili v roku 2019. V rámci nej sme sa zamerali na e-shop scanquilt.sk. Už úvodná analýza ukázala veľký potenciál na jeho rast ako v organickej návštevnosti, tak aj pri realizácii výkonnostných kampaní. E-shop až do začiatku spolupráce zaznamenával stagnáciu z hľadiska predaja a aj pokles organickej návštevnosti. Primárne sme sa snažili zvrátiť tento negatívny trend.
RkJQdWJsaXNoZXIy MjkyNzgx